不管是什么類型的客戶，在選購辦公家具產品的時候都有自己的一套標準，就比方說我
們辦公一族比較常用的文件柜吧。有些客戶是比較看重品牌、材質和做工的，而有些
客戶則對款式和顏色比較講究；有些客戶比較看重文件柜的質量，還有些客戶由于經濟
條件的關系，比較看重文件柜的價格因素等。
因此，我們辦公家具銷售人員在給客戶推薦文件柜之前，就必須要先摸清楚客戶購買
文件柜的參考依據，也就是說客戶重點考慮的都是哪些因素。下面深圳辦公家具的小
編就以此為話題，展開討論一下吧。
如果說我們的辦公家具展廳規模比較大，展廳里面的文件柜種類也比較多，那么在客戶
進門時，就可以借此機會詢問一下客戶在選購文件柜這方面更加注重的是什么因素，以
便于及時將客戶引導到符合其需求的指定區域，這樣才能大大的提高銷售轉化率。
不過，我們作為一名合格的辦公家具銷售人員，還必須要學會做客戶的分析師，幫客戶
分析各種款式、顏色文件柜的優勢和劣勢，這就可以幫助客戶快速做出決策了。所以
說，我們辦公家具銷售人員在話術這方面平常一定要鍛煉好，以備不時之需。
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作者：鑫銘東家具
