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        我們連續介紹了好幾款文件柜，客戶都不喜歡怎么辦？

        文章來源：鑫銘東 添加時間：2016-12-17 10:53:13 點擊量：
        又是周末了，日子過得可真快啊，一周時間眨眼就過去了。深圳辦公家具的小編要總結

        一下本周的工作情況了，扒一扒這周與客戶發生的一些事兒，順便也給小伙伴們提供一

        些銷售辦公家具的技巧和經驗。

        文件柜

        話說在星期四下午，我們辦公家具一大清早就迎來了第一位客戶，這位客戶很直接，一

        進來就說自己是來購買文件柜的，但是具體要什么款式，什么顏色，什么材質的也

        都沒說，然后就讓我們給他介紹介紹。

        時尚板式文件柜

        這種客戶比較難以應付，我們都連續推薦了好幾款文件柜，客戶都感覺不是很好，不

        太喜歡。沒有辦法，我們這樣很難交談下去，唯一能做的就是試探性的去問了一下客

        戶，為什么對這幾款文件柜都不滿意，原因到底是什么。


        這位客戶也很爽快的做出了回答，具體回答了什么，我想不用我說小伙伴們都應該能猜

        得到，不管客戶買的是文件柜還是其他的辦公家具產品，考慮的問題也無非就那幾點：

        顏色、材質、價格等。

        經典板式文件柜

        既然問題都梳理出來了，就很容易得到解決的方案。我們首先就從顏色這方面入手，簡

        單的跟客戶說了一下我們辦公家具展廳里的文件柜有多種顏色的，而且這些顏色基本都

        能夠滿足各種辦公室環境。


        然后就是材質的問題了，這個也很簡單，可以直接咨詢客戶喜歡什么樣的材質，或者也

        可以問一下客戶他們的辦公環境是怎樣的，這樣也很容易就能知道客戶要什么材質的文

        件柜了。
        鐵皮文件柜

        最后就是這個價格的問題了，價格不管是對于客戶還是對于我們都是一些非常敏感的字

        眼，這方面我們辦公家具銷售人員可就不能馬虎了，因為這可是促成交易的最后緊要關

        頭??！


        能不能讓客戶喜歡并且秒走這款文件柜，就看我們辦公家具銷售人員的銷售能力如何

        了。其實，我們的操作思路也是相當的簡單，剛開始對于客戶提出的價格問題時，我們

        就順勢抓住了這個關鍵節點。
        時尚板式文件柜

        直截了當的跟客戶把情況挑明，我們辦公家具展廳的這些文件柜主要消費群體都是普通

        工薪階層的客戶。而且都是以板式文件柜居多，為的就是能讓普通工薪族都能消費的

        起。


        幸運的是，這位客戶也很直接，直言不諱的跟我們說其實他也是眾多普通工薪族中的一

        員，這次來購買文件柜也是為了能花更少的錢，買到更加實用的文件柜。最后，不用多

        說，事情進展的很順利，這款文件柜很快就被秒走了。


        本文版權歸深圳市鑫銘東家具所有，歡迎轉載，轉載請注明文章作者和出處。謝謝！ 
        作者：鑫銘東家具 
        首發：深圳市鑫銘東辦公家具廠家

               


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        此文關鍵詞：

        文件柜

          

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